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题图|视觉中国

迪拜的哈利法塔、新加坡樟宜机场、中国国家大剧院,有哪些共同点?

显而易见的是,三座建筑都占据多个“世界之最”——

哈利法塔,828米,全世界第一高建筑,即便每分钟广告费高达200万美金,但仍是全球品牌广告营销、世界级公共事件宣传的制高点。支付宝、携程、Tik Tok等中国品牌均上过其灯光秀。 新加坡樟宜机场,自1981年启用以来,就是世界“最繁忙机场”之一。 中国国家大剧院,由法国建筑师保罗·安德鲁主持设计,是中国建筑行业工程质量最高荣誉“鲁班奖”获得者。

但鲜为人知的是,三座地标性建筑所用的大量建筑五金材料,均为“中国制造”。

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不同于很多制造业企业,为上述三座地标性建筑提 *** 品技术服务的中国建材龙头上市公司采取的直销模式。该公司的数字化负责人王刚(化名)10月15日告诉虎嗅,由于公司销售模式以直营为主,在国外设有600多个机构,产品遍及全球地标,且产品多、门类细,2万多个产品如果用A4纸印刷一本介绍图册的话,最少也会垒到5米高。

要将“5米厚”的产品图册,快速送达全球6000名销售,难度可想而知。他们尝试过把电子产品图册上传到FTP服务器,但随之而来的问题车载斗量:首先销售要记住FTP密码和一长串访问网址——不然登录不上,其次销售流动性大,密码网址也只能口口相传,再者必须有电脑才能登录下载,销售常年在外服务顾客,不可能随时有电脑。总之,对这家公司而言,组织管理和业务协同始终是一个巨大的挑战。

如果说建筑耗材是一个“隐形冠军”的行业,那么重型机械则是不折不扣的“显形冠军”行业。2020年,来自中国的三一重工共销售98705台挖掘机,不仅拿下全球挖掘机市场15%的份额,还首次夺得全球销量冠军。

三一的销售以经销商为主,在国内100个城市建立起了经销商网络。但渠道队伍日渐壮大后,管理难题便如影随形。经销商员工用个人微信对接意向消费者,销售链条“不透明”,总部无法监管经销商的服务过程。同样地,客户也常常需要产品资料,经销商只好自行整理发给用户,产品数据的准确性、时效性也无法及时把控。还有,经销商对客户跟进是否及时、员工是否如期出勤,三一也无法掌握,渠道管理是一个严峻的考验。

制造业是国民经济发展的脊梁。尽管中国已经连续11年成为世界最大制造业国家,但如今一方面全球制造业产能普遍过剩,另外一方面市场需求复杂化、个性化,而且随着新技术深入赋能实体经济,产业边界逐渐模糊,跨界者们对传统产业的降维打击成为常态,传统企业时刻面临被颠覆的风险。再加上疫情冲击之下,市场不确定性与日俱增,像中国各行各业中的“隐形冠军”,或如三一这样的制造龙头想要进一步提高竞争力、增强韧性,数字化、智能化转型势在必行。

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